どうすれば売れる？＝買う行動を促すには？

「どうすれば売上があがるのか？」

そんな悩みを抱えている経営者は多いでしょう。

売上があがる、というのは結果です。

売上ばかりにフォーカスしないで、一度、対になっている

事に目を向けてみてください。

結果の反対は、原因です。

売れるの反対は、買うです。

お客さんが買ってくれる

から

売上が上がるんです。

当たり前なんですが、この視点を

変えるだけでも、今まで意識してこなかった部分が

見えてこないでしょうか？？

では、買う、にフォーカスする、というのは

どういう事でしょうか？

人の購買行動には、いくつかのポイントがあります。

例えば、ボクの行動で考えて見ましょう。

酒屋さんに入ると、新商品やPOPが目に入りました。【Attention（認知・注意）】

新しいモノ好きなボクは興味を持ちました。【Interest（興味・関心）】

パッケージやPOPなど詳しく見て欲しくなりました。【Desire（欲求）】

正直高いので迷いました。でも、少量で売ってたのでお試しで、という

理由付けを行いました。【Motive（動機）】

そして、結局、買いました。【Action（行動）】

これが、俗にいう「AIDMA（アイドマ）の法則」と呼ばれている

消費者の行動プロセスです。（ボクの行動は結構単純だったりします　笑）

こういうポイントにフォーカスしていけば、例えば、そもそも認知されてないかも？

とか、知ってる人多いけど、少し関心が低いかも？など、

ポイントごとに原因を追究することで、最後の【買う】という行動に

どうやって結び付けるかを考えやすくなるはずです。

「どうしたら売上があがるんだ？」

というしつもんに答える前に、

以下のしつもんに考えて答えてみてください。

• 「今よりもっと商品を知ってもらう為に、明日からできることは何だろう？」
  
• 「あなたのお客様は、どんな事に興味があるのだろう？」
  
• 「高くても欲しいと思う商品はどんな商品だろう？」
  
• 「買わない理由を失くすためにできることは何だろう？」
  
• 「その商品でどんな価値を提供できるだろう？」
  

アナタにとって雪崩のごとく、幸せな時間が訪れますように・・・。

ありがとうございましたー！！！

※これは、NHK大河ドラマ「真田丸」の主人公　真田幸村が愛したベルトではありません。（笑）

が、現代に生きてるとしたら、真っ先にプレゼントしたいベルトです！絶賛発売中♪